知道关于怎么找采购商谈判和一些采购谈判的基本策略和技巧是什么？是怎么回事的吗？听小编为大家详细的讲解吧！
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一、采购谈判的基本策略和技巧是什么？
原则一了解对手的本质并确定自己的角色。原则二坚持以我为先的采购目标。原则三收集情报并做好充分准备。原则四不要轻易妥协。坚持就是胜利。
谈判会场外的功夫1、随时邀请销售人员参与保底销售，提出更大的销售量，获得尽可能多的折扣。进行快速促销并利用销售差价赚取利润。2、通过提出不可能的事情来让销售人员担心，随时通过拖延协议来威胁他，让他等待；约定见面时间，但不要出现，让另一位销售人员代替；威胁他说你会把他的产品下架，你会减少他产品的展示位置，你会清空销售人员，让他几乎没有时间做决定。即使是错的，你自己算一下，销售人员会给你更多。3.请注意，折扣还有其他名称。例如金、礼品、纪念品礼品、赞助、补助金、小报插页、补偿项目、促销、上市、上市费、希望基金、重新上市、周年纪念日等，所有这些都受到欢迎。因此，在谈判之前，你必须想清楚自己的技巧和策略。4、伟大的商标背后，你可能会发现一个没有经验、只靠商标的销售人员，所以不要害怕大厂家的销售人员。
二、如何寻找供应商进行采购？
企业单位采购时寻找供应商最简单有效的方法是通过企查查或企信宝等手机APP查询进行搜索，输入产品关键词，然后提交到系统，即可根据查询进行查询只需提供软件反馈提供的公司联系方式即可。
在谈判设备采购时需要注意一些技巧。以下是一些建议
1-明确自己的需求在谈判之前，您需要明确自己的需求和采购预算，并对市场上相关设备的价格有一定的了解，这样才能在谈判时有一个合理的预期和底线。
2-掌握产品知识在谈判之前，您需要充分研究和了解所要购买的设备，掌握产品的基本信息、性能、特点、用途等，了解产品的适用性，以便您能够谈判时要更加全面。询并了解产品。
3、有“替代方案”在谈判过程中，可能会出现在某些题上无法达成一致的情况，因此在谈判之前应该有替代方案。当无法就意向供应商的产品和价格计划达成一致时，准备其他供应商的产品和计划以继续谈判。
4、注重沟通谈判过程中，注重沟通，积极发现和解决摩擦点。谈判时保持正确的礼仪，避免过于强硬的言辞，保持积极的态度并尊重供应商，营造有利于双方的谈判氛围。
5-了解所需产品的售后服务在谈判过程中，了解供应商提供的售后服务，优先考虑售后服务较好的供应商。
以上就是关于设备采购谈判的一些技巧，希望对您有所帮助。
三、竞争性投标谈判流程？
竞争性谈判采购程序
第一步是成立谈判小组。谈判小组由三人以上单数组成，包括采购人代表和有关专家，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。符合公开招标金额标准的货物或者服务采购项目，或者符合招标规模标准的政府采购项目，竞争性谈判团队应当由5人以上单数组成。采购人不得作为评审专家参加本部门、本单位采购项目的评审。采购代理机构人员不得参加代理机构采购项目的评审。
第二步是制定谈判文件。谈判文件应当包括供应商资格、采购邀请、采购方式、采购预算、采购要求、采购程序、价格构成或报价要求、复文件准备要求、提交复文件的截止日期和地点、支付定金的金额和方式、评估交易标准等。谈判文件应明确谈判团队根据与供应商的谈判情况可能实质性改变的内容，包括采购要求和合同草案条款中的技术和服务要求。
第三步，确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格的供应商名单中确定不少于3家供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
还需要注意的是，自谈判文件发出之日起至供应商提交第一份回应文件的截止时间不得少于3个工作日。
第四步是谈判。谈判团队的所有成员单独与单一供应商进行谈判。谈判过程中，谈判任何一方不得泄露与谈判相关的其他供应商的技术数据、价格等信息。如果谈判文件发生实质性变更，谈判小组应书面通知所有参加谈判的供应商。
第五步是确定交易的供应商。谈判结束后，谈判小组应要求所有参与谈判的供应商在规定时间内做出最终报价。采购人应当按照满足采购需求、质量和服务同等、报价最低的原则，从谈判小组提出的交易候选中确定交易供应。供应商，并将结果通知所有未达成协议的参与谈判的供应商。
四、供应商谈判流程？
1.互惠原则
不要单独与一群供应商谈判，因为这会对您不利。谈判时要注意“对等原则”，即我方人数、级别应与对方大致相当。如果对方迫切想要一起谈话，就先拒绝，然后再考虑对策。
2.不要透露您对供应商的认可或对产品的兴趣。
在交易开始之前，对方的期望将决定最终的交易条件。因此，有经验的买家无论遇到多好的商品、多好的价格，都不会过度表露内心的看法。让提供者得到这样的印象经过一番努力，你终于得到了一些有价值的进展！永远不要忘记在谈判的每一分钟始终保持怀疑态度，不要流露出与对方合作的兴趣，让供应商在你心里感到可有可无，这样更容易获得有利的交易条件。礼貌地拒绝或反对供应商提出的首要条件。买家可以说“什么！-”或者“你在开玩笑吗-！”，从而给对方造成心理负担，降低谈判标准和期望。
3.打持久战才能钓到大鱼
有经验的买家会想方设法了解对手的需求，因此他们会尽量从小事上满足对手，然后逐步引导对手满足买家的需求。但买家应避免让对手先了解我公司的需求，否则对手会利用这一弱点，首先要求买家让步。所以，采购人员不要先让步，或者不能让步太多。
五、采购谈判策略？
1.谈判过程是连续的，不是单独的事件
良好的谈判结果是良好关系的结果，而关系必须随着时间的推移而发展。正因为如此，优秀的谈判者会不断寻找机会来加强关系并巩固自己的地位。在某些情况下，谈判的结果甚至在个人见面讨论之前就已确定。
2.积极思考
许多谈判者低估了自己，因为他们没有准确认识自己的内在力量。在大多数谈判情况下，你拥有比你想象的更多的权力。你要相信对方需要你带来的东西，就像你希望谈判成功一样。另外，确保在谈判过程中看到积极的一面。与对方交流时，要注意自己的语气和肢体语言。
3.准备
信息对于谈判至关重要。研究对方的历史、过去的题或敏感题。你对对方的情况了解得越多，你在谈判中就会处于更好的位置。准备过程中最重要的部分就是练习！学习谈判就像高尔夫或空手道。你必须练习才能很好地执行。
4.在开始谈判之前，考虑最好和最坏的结果。
如果事情不顺利，也不要感到难过。在这种情况下，是时候重新评估一切并回到谈判桌了。在大多数情况下，只要您知道各方的最高和最低期望，通常就可以在重叠的领域达成中间立场。
5.清晰表达，创造价值
这是关键，也是区分优秀谈判者和大师的关键。当你对自己的谈判目标有坚定的信念时，你就会大放异。善于表达自己的想法和想法，让别人看到你的价值。
陈述情况时要直接。明确您的期望是什么。讨论如何应用该解决方案。
不要简单地讨论需要发生什么。讨论结果——您的解决方案将如何对另一方有利。
6.给予和索取
当一个人在谈判中放弃或屈服时，一定要确保得到一些回报。否则，你就给了对方优势，同时降低了你的地位和价值。保持平衡将为双方创造平等的局面。
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