知道关于低价开餐馆是赚不到的。和一月卖30万的奥拓的题是怎么回事吗？听小编为你带来讲解吧！
2018年7月27日
只要你的思想不滑落，解决的办法总是比困难多
天天原创文章，这是【071】文章
顾客喜欢低价
顾客都喜欢便宜的东西，贵了就没人买。就算卖这么便宜，也没有顾客上门。
听起来好像很有道理，但是真的贵到没人买吗？
在讨论这个题之前，我想先一下，便宜和贵的标准是什么？
多少算便宜，多少算贵？
他们还说，客户享受，的数额有没有一个标准？
谁制定了负担能力和可用性的标准？
不知道你能否回。如果你能回，你的回真实准确吗？你们都同意吗？
好吧，你可以继续思考。我继续说便宜。
以汽车为例，过去最便宜的国产新车似乎是最低档车型江南奥拓，售价超过2万元。而且奥拓还有看起来售价4万多元的高端配置。
然后，有人说坏掉的奥拓太贵了，花了4万元人民币（约4000万韩元）。
奥迪Q3促销已经有一段时间了，顶配车型价格下调了近10万元。有人说太便宜了，赶紧买吧。
为什么说4万奥拓贵，奥迪30万便宜？
所以，说到便宜和贵，没有绝对的说法，只有相对的说法。客户希望以更低的价格获得更优质的产品。
用最少的努力追求最高的回报是每个人的本性，这一点永远不会改变。所以不要抱怨或挑战人性。店主不也是想以最小的投入获得最大的利润吗？
如果负担能力确实是第一选择，那么奥拓很久以前就会杀死奥迪。
您向客户提供较低价格可能是有原因的。
没有任何礼貌的礼貌就是通或盗窃。
从古至今，我们一直注重获得良好的声誉。星大师的名曲《爱一个人需要理由吗？不需要理由吗？》我想每个人都听说过。
如果您想向客户提供折扣并确保他们受益，则必须有充分的理由。否则很容易引起报警。
这样一想，方法就很好办了。据统计，目前每年有100多个大大小小的节日，每个节日都有它的理由。
除此之外，还有每年的高中高考、店庆庆典、老板娘生日、老板娘第三学期顺利考上三年级、老板娘想买一辆玛莎拉蒂等原因。等等。这就是原因。只需选择一个并使用它。
假设有一个理由，这个理由必须是合理的、适当的，没有任何违和感。
例如，关于大学招生的话题，你应该关注录取通知书、分数、录取通知书等主线。让您的客户感到参与并让他们知道这是关于他们的。这群人自然会更加关注你。
过年的主旋律是全家幸福、兴旺，根据自己的情况，一年比一年享受更多。
这是有原因的，客户拒绝也是有原因的。
即使顾客不讨价还价，你能不能让顾客感觉更便宜？
例如，顾客结账时，与收银员玩谜，如果赢了三场比赛中的两场，就立即减20元，如果输了，就可以享受折扣。一瓶饮料。
另一个例子是，您可以在结账时扫描并挥动代码，以获得最多免费订单的随机品。
再比如，加1元参加抽，一等就是小米手机，中概率是100%。
如果您还有充值卡，那就更好了。谜赢取的20元将直接存入您的会员卡。
我能想到的方法有很多。
重点是什么？关键是要让顾客有一种胜利的感觉，感觉被利用了。重要的不是金额，而是你的感受。
基于这个想法有很多不同的方法可以做到这一点。
每个人都喜欢赢，所以让你的客户感觉他们赢了。
但这里我们需要根据“客户消费地图”来决定将活动移植到哪个环节。例如，在中餐馆，您通常先点餐，然后付款。这时，谜等就比较合适了。
如果你先付款，比如在奶茶店，更好的方法是付款后等待时摇晃食物。
这就是为什么学习如何思考很重要。方法是通过思考创造出来的，但如果只是生搬硬套，是不会有效果的。一旦我掌握了我的想法，再次看我的商店感觉就像我戴上了放大镜。许多以前未被注意到的题突然变得引人注目。通过思考来想出解决方案并修复测试会更容易。
便宜很重要，利用自己更重要
与之前的基准价格相比，负担能力和价格很重要。比如一碗面条的市场价是12元。楼下两家面馆，一家卖12元，一家卖10元。
两家面馆无论是店面环境、服务还是口味都几乎一模一样。供大家参考，这里的前提是两碗面的本身价值和附加值几乎是一样的。如果还有其他变量，我们将单独讨论。
那么，您可能会，为什么会有两种价格差异呢？
这家10元面馆的门前放着一袋面粉，据说，拿起这袋面条并按住两次3秒，就可以吃到10元的面条。老板站在门前数着数字，数到成功后，他自言自语道“一个坚强的人，吃10韩元的面条。”
我们聊了面粉，老板给了我们2元的折扣，就这样成功了。顾客们心情都很好，对于壮士来吃面也很高兴。
积极主动地为您的客户提供“利用”的机会。在有趣、热闹的氛围中，您的客户自然会享受到好处并感觉良好。
信任和低价最重要
撬动自己固然重要，但最重要的是信任的力量。
你们的商店已经开业三年了。生意一直很好，邻居也很了解我们。他说今天店家庆祝成立三周年，你可以得到50%的折扣。这个月我们都充值了100块，结果邻居都来支持我们了。
我支持它的原因是因为它更便宜，还因为我相信获得50的折扣只是照常营业，而不是用劣质原料来欺骗人们。不用担心他们会卷走你的。
我们再去吧。开业半年了，生意很不好。我贴了一个牌子，说今天充值500就送1000韩元，还送了很多礼物，但是没有人送我任何东西。其实你并不想忽悠人，更不想筹跑路。结果就是没人来。因为这个交易没有信任基础，他们害怕被骗。
不要落入廉价陷阱
在换位思考中，顾客不一定能设身处地为老板着想，但老板一定可以设身处地为顾客着想。
所以，最好的并不代表绝对便宜，而是如果是同等价格的话，相对便宜。
便宜并不是指价格低，而是可以理解为性价比高，但前提是“性能”必须足够好，才能进一步提高这个性价比，让顾客感觉到“真的便宜””。
我叫大宽。我每天写原创文章，解决您的餐饮题。
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版权归张大宽所有。
